1. 概述

波士顿矩阵(BCG Matrix) 又称市场增长率—相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。通过销售增长率（反映市场引力的指标）和市场占有率（反映企业实力的指标）来分析决定企业的产品结构。

波士顿矩阵一般将产品类型分为四种：

  • 问题产品：高增长但低市占，发展前景好但市场开拓不足，需谨慎投资；
  • 明星产品：高增长且高市占，发展前景好，竞争力强，需加大投资以支持其发展；
  • 金牛产品：低增长但高市占，成熟市场的领导者，应降低投资，维持市占并延缓衰退；
  • 瘦狗产品：低增长且低市占，理论率低甚至亏损，应采取撤退战略。

2. 案例演示

我们以默认数据模型为例，用波士顿矩阵分析一个超市的售卖产品。波士顿矩阵认为一般采取的分析因素有两个：销售增长率、市场占有率。在此例中，我们将“利润”代替“市场份额”进行分析。

实现思路：Y轴为销售额增长率，X轴为利润，销售额作为Z轴-气泡大小，将产品划分为4个象限。

2.1 构建计算字段

打开报告编辑页面，引入默认数据模型，然后分别创建“利润”和“销售额增长率”字段。

（1）利润

表达式：销售额 - 成本

（2）销售额增长率

表达式：（本年销售额 - 上年销售额） / 上年销售额

其中，要得到上年销售额还需要用到DATE_OFFSET_QUERY函数，偏移自定义日期时间。

表达式：DATE_OFFSET_QUERY(SUM([销售额]),[订单日期],-1,”YEAR”)

2.2 制作图表

（1）选择“图表”控件，在画布上画出“图表”；

（2）将度量“利润”和“销售额增长率”分别拖入x、y轴，维度“子类别”拖入标签、尺寸和颜色；

（3）将“订单日期”拖入标签，并设置日期类型为“年”，筛选2016和2015年的数据，然后设置y轴的数据格式为百分比；

（4）设置两条参考线，用平均值将产品划分为4个象限；

（5）最后在对图表样式进行一些调整，得到矩阵图。

3. 结论分析

根据散点图，可以大致分析出这家超市的产品情况：

增长率超过平均值，利润也超过平均水平的产品：判定为明星产品，这类产品需要重点关注并给予支持；

增长率未达到平均值，利润超过平均水平的产品：被判定为现金奶牛产品，这类产品能给企业带来较为稳定的现金流，是企业利润基石；

增长率超过平均值，利润未达到平均水平的产品：是问题产品，这类产品最有希望转化为明星产品，但是因为产品存在一定的潜在问题，导致利润不高，这类产品需要销售部门进行重点跟进和长期跟踪；

增长率未达到平均值，利润也未达到平均水平的产品：属于瘦狗产品，这类产品通常占企业产品的大多数，只需要一般性维护，不需要投入重点维系。